楼市走向难辨 KFS激情推销消费者彷徨观望

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今年“五一”是楼市经历了半年调整后首次重要的推货节点,为此,不少发展商摩拳擦掌积极备战。

从上周开始,各房地产发展商提前出手投放楼盘销售广告,由此看出,房地产开发商提前备战“五一”。但今年“五一”由以往的“黄金周”七天缩短为3天小假期,今年“五一”会不会一如往年一样“黄金”?各发展商会不会迫于宏观调控政策的压力加大促销力度?消费者是乘机入市还是继续持币观望?

记者调查了解到,发展商已作了充分准备备战“五一”,而广大消费者却对未来房价还有许多期待,并不急于入市,更多地表现在入市门口的彷徨。

折扣、减现、抽奖齐上阵

记者发现,从上周开始,无论是禅桂新中心区的豪宅大盘,还是周边镇街的普通洋楼,都在各媒体刊登售楼广告,其中最引人注目的是各种优惠措施。

位于禅城和南海交界处的一大型楼盘,在媒体做广告时明确优惠活动时间“即日至5月3日”。显然,这是为“五一”有备而来。其优惠更是重重叠叠:额外98折；当日下定即减2万元；7天内付首期再减5000元；现金和家电大抽奖等。

据记者观察,还有不少楼盘,直接将折扣降到95折、96折。业内人士分析,各发展商如此豪爽放出种种优惠,这是近几年难得一见的事,说明发展商的房子今年已不是“皇帝的女儿不愁嫁”了,已经开始花钱买吆喝,其目的只有一个,就是吸引消费者前往购买。

一品牌发展商的销售经理告诉记者,他们的楼盘在开盘之日虽然吸引了不少消费者前来观看,但真正买楼签合同的很少,为了及时销货,只好趁“五一”期间给予更多的优惠吸引消费者,希望有比较理想的销售业绩。

市房协一长期研究房地产市场的专业人士认为,相对以往的五一,今年“五”一期间楼市将相对平静,不仅没有出现楼价大涨,相反,与半年前还有所下跌,而且折扣、优惠种类较多,消费者可以挑选部分性价比好的楼盘。

消费者彷徨等等

面对专家入市的建议,不少消费者还是在徘徊。从去年9月份就准备买楼的黄先生告诉记者,在房价上涨疯狂时期,他本打算买进二手楼,但进入房地产调整期后,不少楼盘房价止涨下跌,使他有信心购买价格适中的新楼。而随着调整期的延长,加上积蓄的逐渐增多,黄先生准备就在市中心选择环境好、配套方便的成熟楼盘。

黄先生认为,当前股市比较低迷,但在股市的资金很难流入楼市,加上国家房地产宏观调控政策不会轻易放松,他坚信房地产市场短期内不会有很大的涨幅。

记者从市建设局的官房网站提供的全市新建楼盘销售进展情况统计表看出,有的楼盘的商品房预售许可证已领了1个多月,但已进入备案登记或签订了买卖合同的房号却屈指可数,大部分处于“可售”状态。更有的发展商明明在统计表上显示之前的楼盘没有售完,却告诉记者已经售完,或者发布“售罄”的虚假广告,给消费者造成供货紧张的假象。

而已经看楼三个月的李小姐告诉记者,她看过的每个楼盘都打电话催促她去下定金,而且都答应有不同的优惠和折扣,她坦言,很想入市买楼,但又很困惑,她希望房价在宏观调控政策的影响下,还有一定程度的下调。

关于买卖双方的相持局面,业内专家表示,买卖双方都不宜观望太长。他分析认为,从开发商的角度来说,银根紧缩,融资渠道窄是困扰开发商的两大问题,如果销售时间过长,会造成销售回款困难,资金链很可能为此断裂。同时,目前市场存在的买方持币观望,并不是持币不买,只不过由于各种原因促使了买方产生犹豫和观望,这就要求开发商在做好产品细节、品牌传播的同时,如何另辟蹊径,通过营销手段争取买房人慷慨解囊。而对于消费者来说,观望以后的需求集中爆发很可能造成供给突然放量,届时房价更是水涨船高。

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